{"id":652,"date":"2025-06-13T15:19:36","date_gmt":"2025-06-13T13:19:36","guid":{"rendered":"https:\/\/valentin-gratz.xyz\/blog\/?p=652"},"modified":"2025-06-13T15:19:41","modified_gmt":"2025-06-13T13:19:41","slug":"pourquoi-la-france-est-en-retard-sur-le-e-commerce-us-et-comment-en-profiter","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/valentin-gratz.xyz\/blog\/2025\/06\/pourquoi-la-france-est-en-retard-sur-le-e-commerce-us-et-comment-en-profiter\/","title":{"rendered":"Pourquoi la France est en retard sur le e-commerce US (et comment en profiter)"},"content":{"rendered":"\n<p>Pourquoi la France est en retard sur le e-commerce US (et comment en profiter) ? C\u2019est un constat que je me fais de plus en plus : <strong>ce qui marche aujourd\u2019hui aux \u00c9tats-Unis finira par arriver en France\u2026 dans quelques ann\u00e9es.<\/strong> <br>Que ce soit en e-commerce, en intelligence artificielle, dans l\u2019univers des influenceurs ou m\u00eame dans les mod\u00e8les \u00e9conomiques des startups, <strong>on semble syst\u00e9matiquement en d\u00e9calage<\/strong>.<br>Mais pourquoi ce retard ? Et surtout : <strong>comment retourner \u00e7a \u00e0 son avantage ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Les \u00c9tats-Unis : une machine \u00e0 lancer les tendances<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Un terrain d\u2019exp\u00e9rimentation \u00e0 grande \u00e9chelle<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c0 chaque fois que l&rsquo;on parle d&rsquo;un nouveau concept, ou m\u00eame autre chose comme par exemple un certains types de produits, appli comme TikTok Shop, \u00e0 chaque fois on est presque comme les derniers. Mais m\u00eame en parlant d&rsquo;IA par exemple. <\/p>\n\n\n\n<p>Ce fonctionnement concerne tous les domaines :<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>E-commerce<\/strong> : Amazon, Shopify, mod\u00e8les DTC.<\/h3>\n\n\n\n<p>En e-commerce, on entend parler de marque comme Amazon, Shopify, mais elles sont toutes am\u00e9ricaines. Et nous arrivons seulement apr\u00e8s la guerre, si je peux le dire ainsi. <br>Tout comme par exemple, en mati\u00e8re de Saas e-commerce come Shopify, nos seules alternatives en France sont arriver bien souvent apr\u00e8s, comme un train de retard (sans faire allusion \u00e0 la marque aux 4 lettres de trains, dont je ne irais pas le nom). <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Tech<\/strong> : OpenAI, Tesla, SpaceX, Nvidia, etc.<\/h3>\n\n\n\n<p>Concernant la Tech, je ne peux parler que de OpenAI et son c\u00e9l\u00e8bre ChatGPT, mais comme d&rsquo;habitude, on \u00e0 un train de retard avec Le Chat de Mistral.ia<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Culture web<\/strong> : TikTok, Reddit, forums de niche.<\/h3>\n\n\n\n<p>Dans la culture web, c\u2019est presque une tradition : <strong>tout part des \u00c9tats-Unis<\/strong>. Que ce soit Reddit, qui structure les communaut\u00e9s autour de forums ultra-niche depuis 2005, ou Discord, devenu un standard pour les communaut\u00e9s cr\u00e9atives, gamers ou entrepreneurs, <strong>la France d\u00e9couvre ces outils souvent des ann\u00e9es plus tard<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Prenons <strong>TikTok<\/strong> : son explosion a eu lieu en 2019\/2020 aux \u00c9tats-Unis. En France, on a vu les marques s\u2019y int\u00e9resser s\u00e9rieusement\u2026 fin 2022. Et encore timidement. Les cr\u00e9ateurs fran\u00e7ais qui r\u00e9ussissent \u00e0 en faire un levier de croissance restent minoritaires.<\/p>\n\n\n\n<p>Autre exemple : <strong>Substack<\/strong>, plateforme d\u2019info ind\u00e9pendante par newsletter, a compl\u00e8tement red\u00e9fini le journalisme outre-Atlantique. En France ? On d\u00e9couvre encore le concept de newsletter payante en 2024. Pourtant, les mod\u00e8les sont l\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p>M\u00eame logique avec les formats : les <strong>threads Twitter<\/strong>, les <strong>vid\u00e9os \u00e9ducatives sur YouTube<\/strong>, les <strong>formats podcast narratifs<\/strong>\u2026 Ils ont \u00e9t\u00e9 lanc\u00e9s, test\u00e9s, popularis\u00e9s d\u2019abord dans l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me am\u00e9ricain, <strong>puis seulement traduits ou imit\u00e9s ici, parfois trop tard<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Influence<\/strong> : YouTubeurs devenus marques, cr\u00e9ateurs devenus PDG.<\/h3>\n\n\n\n<p>Aux \u00c9tats-Unis, un cr\u00e9ateur de contenu <strong>devient une marque<\/strong>, voire <strong>le PDG d\u2019un empire<\/strong>. MrBeast est devenu une entreprise \u00e0 lui tout seul : cha\u00eenes YouTube, burgers, chocolats, apps, investissements dans la tech.<\/p>\n\n\n\n<p>Emma Chamberlain a lanc\u00e9 une marque de caf\u00e9, est devenue \u00e9g\u00e9rie de Louis Vuitton. Logan Paul et KSI ont fond\u00e9 la boisson <strong>PRIME<\/strong>, distribu\u00e9e mondialement, m\u00eame dans nos supermarch\u00e9s fran\u00e7ais.<\/p>\n\n\n\n<p>En France, on reste encore sur des figures \u00ab d&rsquo;influence \u00bb classiques, centr\u00e9es sur les partenariats. Bien s\u00fbr, certains cr\u00e9ateurs comme <strong>Squeezie<\/strong>, <strong>HugoD\u00e9crypte<\/strong> ou <strong>TheKairi78<\/strong> d\u00e9veloppent des projets plus larges, mais on est <strong>loin de l&rsquo;agressivit\u00e9 business et de la vision long terme<\/strong> qu\u2019ont les Am\u00e9ricains dans leur strat\u00e9gie de contenu.<\/p>\n\n\n\n<p>M\u00eame dans les outils \u00e0 destination des cr\u00e9ateurs, la France reste suiveuse : <strong>Ko-fi, Patreon, Gumroad, Kajabi<\/strong>\u2026 des plateformes US qui permettent de mon\u00e9tiser une audience bien avant que des alternatives locales \u00e9mergent timidement.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour terminer sur cette partie, il n&rsquo;y a pas longtemps, lorsque je r\u00e9digeais cet article, je suis tomber sur cette vid\u00e9o qui, si je peux le dire m&rsquo;a beaucoup aid\u00e9. <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Pourquoi les cr\u00e9ateurs US sont 10x meilleurs que nous\" width=\"640\" height=\"360\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/ImZtw0TlWDs?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Pourquoi la France a toujours un temps de retard ?<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Une peur chronique de l\u2019\u00e9chec<\/h3>\n\n\n\n<p>En France, on glorifie les dipl\u00f4mes, pas les tentatives rat\u00e9es. On veut que tout soit parfait avant de lancer. R\u00e9sultat : <strong>on avance lentement<\/strong>, pendant que les autres testent et progressent.<br>M\u00eame si c&rsquo;est un peu hors-sujet \u00e0 cette partie, et comme dit par certaine sur YouTube (done je ne citerais pas le nom, car ils sont nombreux), en France on a un tabou de parler de business, et surtout d&rsquo;argent, et m\u00eame business et fortune que l&rsquo;on peut se faire.<\/p>\n\n\n\n<p>Certains Youtubeurs comme Lo\u00efc Bourget, Margot Cunego, &#8230; dont je cite, disent que les fran\u00e7ais on un tabou de parler business, de r\u00e9ussite.  <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Un cadre r\u00e9glementaire \u00e9touffant<\/h3>\n\n\n\n<p>RGPD, imp\u00f4ts, statuts opaques pour les freelances, r\u00e9glementation stricte sur l\u2019IA, contr\u00f4le fiscal omnipr\u00e9sent\u2026 L\u2019\u00c9tat veut tout encadrer, tout verrouiller, parfois jusqu\u2019\u00e0 l\u2019absurde.<\/p>\n\n\n\n<p>Dernier exemple en date : l\u2019audition \u00e0 l\u2019Assembl\u00e9e nationale de repr\u00e9sentants de TikTok, sur fond de soup\u00e7ons autour du e-commerce et du dropshipping. Officiellement, il s\u2019agit de prot\u00e9ger les consommateurs, les mineurs, d\u2019assurer la transparence\u2026 En r\u00e9alit\u00e9, ce qu\u2019on ressent sur le terrain, c\u2019est une <strong>volont\u00e9 de reprise de contr\u00f4le totale<\/strong>, face \u00e0 des mod\u00e8les qui leur \u00e9chappent : micro-entrepreneurs, influenceurs, cr\u00e9ateurs de contenu, jeunes qui se lancent avec un smartphone et un peu de d\u00e9brouille.<\/p>\n\n\n\n<p>On pourrait croire que le message est \u00ab\u00a0cr\u00e9ez, innovez\u00a0\u00bb, mais on entend plut\u00f4t : \u00ab\u00a0cr\u00e9ez, mais selon <strong>nos<\/strong> r\u00e8gles, dans <strong>nos<\/strong> cadres, avec <strong>nos<\/strong> autorisations\u00a0\u00bb. C\u2019est une libert\u00e9 sous condition, un entrepreneuriat sous surveillance.<\/p>\n\n\n\n<p>Pendant ce temps, les \u00c9tats-Unis \u2014 du moins \u00e0 leurs d\u00e9buts \u2014 ont laiss\u00e9 les cr\u00e9ateurs et plateformes tester, tenter, parfois se planter\u2026 mais surtout <strong>grandir vite<\/strong>. En France, c\u2019est l\u2019inverse : <strong>on r\u00e9glemente avant m\u00eame que \u00e7a ne d\u00e9colle.<\/strong> Et puis on s\u2019\u00e9tonne que les talents partent, que l\u2019innovation se d\u00e9place ailleurs.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Des m\u00e9dias qui suivent au lieu d\u2019anticiper<\/h3>\n\n\n\n<p>Chez nous, tant que ce n\u2019est pas dans <em>Le Monde<\/em>, <em>France Inter<\/em> ou <em>T\u00e9l\u00e9rama<\/em>, \u00e7a ne compte pas. On a une obsession de la validation par des institutions. R\u00e9sultat : <strong>on relaie les tendances uniquement quand elles sont \u201cs\u00fbres\u201d, bien proprettes, valid\u00e9es<\/strong>. Autrement dit, <strong>quand il est d\u00e9j\u00e0 trop tard pour innover vraiment<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Pendant ce temps, <strong>les vraies tendances naissent ailleurs<\/strong> : sur des sous-forums Reddit, dans des newsletters indie comme <em>Not Boring<\/em> ou <em>Stratechery<\/em>, ou encore sur TikTok US, l\u00e0 o\u00f9 les signaux faibles s\u2019accumulent avant de devenir des ph\u00e9nom\u00e8nes globaux.<\/p>\n\n\n\n<p>Les m\u00e9dias fran\u00e7ais g\u00e9n\u00e9ralistes, eux, arrivent une fois que le ph\u00e9nom\u00e8ne est \u201cacceptable\u201d, bien format\u00e9, parfois m\u00eame vid\u00e9 de son \u00e9nergie initiale. <strong>Ils suivent une ligne \u00e9ditoriale de s\u00e9curit\u00e9<\/strong>, l\u00e0 o\u00f9 les m\u00e9dias anglo-saxons (m\u00eame ind\u00e9pendants) cherchent \u00e0 d\u00e9fricher, \u00e0 d\u00e9ranger, \u00e0 exp\u00e9rimenter.<\/p>\n\n\n\n<p>M\u00eame quand une tendance est visible et explose ailleurs, on pr\u00e9f\u00e8re <strong>attendre de voir<\/strong>. On \u201cobserve\u201d, au lieu de participer. Comme si l\u2019exp\u00e9rimentation \u00e9tait r\u00e9serv\u00e9e aux autres.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Une fracture entre les jeunes et les institutions<\/h3>\n\n\n\n<p>Les jeunes comprennent le game. Beaucoup veulent cr\u00e9er. Mais les institutions (\u00e9coles, \u00c9tat, banques, presse) sont <strong>encore bloqu\u00e9es dans une logique de CDI et de dipl\u00f4me<\/strong>.<br>R\u00e9sultat : on freine ceux qui pourraient innover.<\/p>\n\n\n\n<p>Comme par exemple, pour le statut d&rsquo;auto-entrepreneur, ou micro-entreprise le gouvernement avait pr\u00e9vu de baisser le seuil de TVA. Ce qui est un peu comme un frein, et comme certains le disent sur internet, il pourrait m\u00eame entendre dire par cela que le gouvernent (je cite), souhaiterais tuer le statut de micro-entreprise. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Comment en tirer profit ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Au lieu de r\u00e2ler sur le retard fran\u00e7ais, <strong>autant l\u2019exploiter<\/strong>. Voici ma strat\u00e9gie perso. M\u00eame si cela est plus dans le domeaine du e-commerce, et non pas sur d&rsquo;autres domaines comme les r\u00e9seaux sociaux ou autre. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u2705 Observer les tendances US en avance (pas que pour le e-commerce)<\/h3>\n\n\n\n<p>Ce r\u00e9flexe devrait \u00eatre automatique : <strong>si une id\u00e9e ou un outil commence \u00e0 buzzer aux \u00c9tats-Unis, il y a de fortes chances qu\u2019il d\u00e9barque chez nous\u2026 6 \u00e0 18 mois plus tard.<\/strong> Alors autant aller regarder directement \u00e0 la source.<\/p>\n\n\n\n<p>Et ce n\u2019est <strong>pas r\u00e9serv\u00e9 \u00e0 l\u2019e-commerce<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>\ud83d\udc49 Quand ChatGPT est sorti, il a boulevers\u00e9 les usages des cr\u00e9ateurs, des d\u00e9veloppeurs, des marketeurs, des profs, des \u00e9tudiants. Et pourtant, <strong>en France, beaucoup ont d\u00e9couvert \u00e7a tardivement<\/strong>, voire avec m\u00e9fiance.<br>\ud83d\udc49 Quand les premiers cr\u00e9ateurs ont commenc\u00e9 \u00e0 gagner leur vie via Substack, Patreon ou YouTube Premium, <strong>les m\u00e9dias fran\u00e7ais en parlaient \u00e0 peine<\/strong>.<br>\ud83d\udc49 Quand des forums ou newsletters comme <em>Trends.vc<\/em>, <em>The Information<\/em> ou <em>Every.to<\/em> parlaient des no-code tools, des SaaS bootstrapp\u00e9s ou des nouveaux formats de m\u00e9dia\u2026 <strong>c\u2019\u00e9tait d\u00e9j\u00e0 trop tard pour nous<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\ud83c\udf0d O\u00f9 chercher les id\u00e9es en avance ?<\/h3>\n\n\n\n<p>Voici une liste non exhaustive d\u2019endroits o\u00f9 <strong>les signaux faibles deviennent des tendances mondiales<\/strong> :<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">\ud83e\udde0 Culture tech &amp; usages<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Twitter\/X US<\/strong> : Les fondateurs, builders, devs et cr\u00e9ateurs y partagent en direct leurs tests, r\u00e9flexions, side projects.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Reddit<\/strong> : Riche en retours terrain, notamment dans les subreddits comme <code>r\/Futurology<\/code>, <code>r\/ChatGPT<\/code>, <code>r\/Artificial<\/code>, <code>r\/SideProject<\/code>, <code>r\/InternetIsBeautiful<\/code>.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Product Hunt<\/strong> : Vitrine quotidienne d\u2019outils en alpha\/beta, souvent avant m\u00eame leur arriv\u00e9e sur le march\u00e9 europ\u00e9en.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Trends.co<\/strong> &amp; <strong>Exploding Topics<\/strong> : Parfaits pour identifier les sujets qui montent en volume de recherche ou usage r\u00e9el.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Newsletters US<\/strong> : <em>Lenny\u2019s Newsletter<\/em>, <em>Not Boring<\/em>, <em>Milk Road<\/em>, <em>The Generalist<\/em>, <em>Every<\/em>, etc.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">\ud83d\udcf1 Culture web &amp; formats<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>TikTok US<\/strong> : Avant que les tendances arrivent en France, elles tournent sur la version US : montages, hooks, effets, scripts, produits.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Discords &amp; forums indie<\/strong> : Beaucoup de communaut\u00e9s US (builders, solopreneurs, chercheurs) partagent des exp\u00e9rimentations avant leur \u00ab\u00a0popularisation\u00a0\u00bb.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\ud83d\ude80 Pourquoi \u00e7a compte ?<\/h3>\n\n\n\n<p>Parce que <strong>c\u2019est l\u00e0 que les usages naissent<\/strong>. C\u2019est l\u00e0 qu\u2019on voit :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ce que les gens testent, sans attendre la validation d\u2019un expert.<\/li>\n\n\n\n<li>Les outils qui facilitent la cr\u00e9ation, le travail, l\u2019apprentissage.<\/li>\n\n\n\n<li>Les concepts qui sortent des normes : nouveau business model, nouveau format, nouvelle fa\u00e7on de mon\u00e9tiser une comp\u00e9tence ou une communaut\u00e9.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>La vraie innovation est sociale avant d\u2019\u00eatre technologique.<\/strong> Et souvent, elle passe par <strong>des usages marginaux qu\u2019on ignore en France<\/strong>\u2026 jusqu\u2019\u00e0 ce qu\u2019ils deviennent mainstream ailleurs.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u2705 Adapter localement (sans copier b\u00eatement)<\/h3>\n\n\n\n<p>Une id\u00e9e marche aux US ? OK. Mais elle doit <strong>coller \u00e0 notre culture, notre langage, nos lois<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Exemples :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>L\u2019IA g\u00e9n\u00e9rative : les Am\u00e9ricains la d\u00e9ploient partout. En France, on peut la proposer avec une <strong>couche \u00e9thique\/localis\u00e9e<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li>Les influenceurs\/entrepreneurs : les US ont MrBeast, on peut d\u00e9velopper des <strong>cr\u00e9ateurs plus engag\u00e9s<\/strong> sur des causes fran\u00e7aises ou europ\u00e9ennes.<\/li>\n\n\n\n<li>Les business \u201cno-code\u201d : ils explosent l\u00e0-bas. Ici, il y a <strong>encore de la place pour les pionniers<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u2705 Lancer plus vite, avec moins<\/h3>\n\n\n\n<p>En France, on pense souvent qu\u2019il faut tout s\u00e9curiser avant de se lancer. Faux.<br>Fais comme les ricains :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Une id\u00e9e ?<\/li>\n\n\n\n<li>Une landing page.<\/li>\n\n\n\n<li>Un MVP (m\u00eame moche).<\/li>\n\n\n\n<li>Tu testes. Tu ajustes.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>C\u2019est \u00e7a le vrai avantage : pendant que d&rsquo;autres attendent, <strong>toi tu passes devant<\/strong>.<br>Je dit cela, mais il est vrai qeu je n&rsquo;applique par personnellement, juste l&rsquo;article, je l&rsquo;ai r\u00e9diger avec quelques parties via ChatGPT qui aide pour am\u00e9liorer la structure, ainsi \u00eatre plus pr\u00e9cis sur certaines informations. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclusion : le retard, c\u2019est une opportunit\u00e9 d\u00e9guis\u00e9e<\/h2>\n\n\n\n<p>Oui, la France est souvent en retard sur les US. Mais ce n\u2019est pas une fatalit\u00e9. C\u2019est <strong>une opportunit\u00e9<\/strong> pour celles et ceux qui regardent un peu plus loin que leur fil LinkedIn.<\/p>\n\n\n\n<p>Tu veux \u00eatre en avance ici ? Commence par t\u2019immerger <strong>dans ce qui se passe l\u00e0-bas<\/strong>.<br>Ne copie pas, ne traduis pas. Inspire-toi. Adapte. Innove.<\/p>\n\n\n\n<p>Et surtout\u2026 <strong>bouge avant que ce soit \u201c\u00e0 la mode\u201d.<\/strong><br>Parce que quand tout le monde en parle, c\u2019est souvent d\u00e9j\u00e0 trop tard.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Pourquoi la France est en retard sur le e-commerce US (et comment en profiter) ? C\u2019est un constat que je me fais de plus en plus : ce qui marche aujourd\u2019hui aux \u00c9tats-Unis finira par arriver en France\u2026 dans quelques ann\u00e9es. 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