Créer sa boutique Shopify : le vrai business ou juste un effet de mode gonflé par TikTok ?

Ces derniers mois, j’ai vu défiler des stories et des vidéos de Yomi Denzel, Léa Mary, Mexed, et compagnie… Tous ont un point commun : ils te lancent un challenge e-commerce. Tu sais, le classique : “Crée ta boutique Shopify, vends un produit winner et gagne 10K en 7 jours.”

Spoiler : ça cartonne (en apparence). Mais ce que personne ne dit clairement, c’est qu’aujourd’hui, on est à plus de 3 000 nouvelles boutiques Shopify créées chaque jour. Oui, chaque jour. Et là, je ne te parle pas de gros e-commerçants, mais bien de mecs et nanas qui se lancent depuis leur chambre avec un logo Canva et un produit Aliexpress.

3 000 boutiques par jour, vraiment ?

Ouais, c’est pas une vanne. Shopify annonce plus de 4,4 millions de boutiques actives en 2023, et des outils comme BuiltWith estiment qu’on est à environ 100 000 créations par mois.
👉 Ça fait environ 3 300 par jour.
Un chiffre boosté, clairement, par l’effet “challenge” sur TikTok et Insta.

Comment ai-je eu ces chiffres et comment m’est venu l’idée de chercher cette information ? J’ai simplement eu le déclic de me poser cette question, juste après avoir participé dans l’ombre au challenge de Yomi Denzel (Qui avait fait bugué soit Shopify, soit son outil d’IA (je ne sais plus trop.), ainsi qu’au challenge de Léa Mary et avoir assisté a un live de Mexed.

L’appel du lifestyle Instagram

J’te file un extrait typique, tiré d’un message posté par Léa Mary dans son canal Telegram :

“Bon… j’te cache pas, c’était pas prévu…
Mais aujourd’hui, je pars aux Maldives. 🏝️
Ouais, un peu à l’arrache, un peu sur un coup de tête.
Et franchement, c’est ça que je kiffe dans la liberté financière.
Pouvoir décider maintenant de se barrer, sans demander à personne, sans stresser, sans culpabiliser.”

Elle enchaîne ensuite sur un discours classique : “toi, c’est peut-être pas les Maldives… mais peut-être juste pouvoir dire ‘oui’ à une sortie sans stresser.”
Le message passe : la liberté se construit, et Shopify serait l’un des moyens d’y arriver.

Rien à redire sur le fond : c’est inspirant.
Mais on oublie souvent de dire ce que ça coûte d’atteindre cette liberté-là (en temps, en échecs, en charge mentale). Mais aussi les coûts financiers, tels que l’abonnement Shopify, les publicités (ou comme entre pro on le dit, les ads).

Le dropshipping, la nouvelle loterie du web ?

On vend le rêve : un site en 24h, un produit “winner”, une pub TikTok, et bim, t’es indépendant financièrement. En réalité ?

• 90 % des boutiques sont mortes-nées.
• Les marges fondent à vue d’œil.
• Et beaucoup font de la pub sans savoir lire un ROAS.

Je n’ai rien contre les gens qui testent. Au contraire. Il faut se lancer pour apprendre.
Mais soyons honnêtes : la majorité fonce tête baissée sans comprendre le jeu.

L’effet influenceur

Yomi, Mexed ou Léa Mary, ce ne sont pas des débutants.
Ils ont des équipes, du budget pub, une communauté pour propulser leur projet. Et surtout : ils maîtrisent les codes.
Le problème, ce ne sont pas eux. C’est l’effet miroir que ça crée : des milliers de jeunes se disent “si lui l’a fait, je peux aussi.”

Mais sans les bases du marketing, du copywriting, du branding, t’auras beau avoir une boutique Shopify, t’as juste un site. Pas un business.

Il n’y a pas longtemps, pour ne pas dire quelques jours (au moment où je rédige l’article), j’ai suivi de loin le challenge de Léa Mary, ainsi que ses formations zoom. Je me suis rendu compte, que, comparé au challenge de Yomi, c’était plus pour présenter son académie.

Et ensuite, celui de Mexed (dont je vous ai déjà parlé ici), ce concentre principalement sur TikTok Shop, mêlant aussi le e-commerce avec un site Shopify. Un peu plus élaboré avec une communauté éphémère sur Skool, tout comme celui de Marcuus.

Mon avis (cash)

Je trouve ça génial que Shopify démocratise l’accès à l’entrepreneuriat. Vraiment.
Mais à force de vendre du rêve, on oublie de parler de l’essentiel :

• Le produit doit répondre à un vrai besoin.
• Le site doit convertir.
• Le client ne tombe pas du ciel.
• Et non, un “winner” trouvé sur TikTok ne fait pas de toi un boss du e-commerce.

Mais tous les produits ne sont pas faits pour TikTok. Tente de vendre un canapé en pub TikTok, tu verras. Comme par exemple, les produits tendances comme les objets gadget comme les petits mixeurs de cocktail… Qui peuvent facilement être vendu dessus. Ces petits gadgets, je les appelle des produits tendance. Là, pas de souci, TikTok peut fonctionner. Mais concernant des boutiques de décoration ou d’objets volumineux, ce genre de procédé avec TikTok me paraît impossible.

Ensuite, les participants aux challenges, ainsi que les formateurs (si je peux les nommer ainsi), ils ont déjà du budget pour les campagnes publicitaires. Sauf, quand on commence (je vous en ai plus ou moins parler dans cet article.) il faudrait (pour être dans leur logique), déjà avoir un gros budget pour les ads, mais aussi pour les abonnements tels que Shopify, thèmes et extensions. Or, à part avoir un peu de côté, ce n’est pas toujours aussi simple.

En résumé

Créer sa boutique Shopify ? Facile… Mais ça demande un budget, rien que pour l’abonnement (ou les abonnements si tu ajoutes des apps payantes).
La faire tourner, scaler, fidéliser, gérer les retours, comprendre ses datas ? Là, on entre dans le vrai sujet.
Concernant les data, et faire scaler son site, il faut aussi beaucoup de cashflow ou de budget pour les campagnes publicitaires. Sur le long terme, oui, tu peux t’en sortir avec du SEO. Mais au début, sans budget pub, t’iras nulle part. Sur le court terme, cela est presque voir quasiment impossible sans toucher a son portefeuille.

Donc si t’as envie de te lancer : fais-le, mais pas parce qu’un influenceur te montre ses chiffres. Fais-le parce que t’as une idée, un plan, ou juste l’envie de creuser le truc sérieusement.